Na internete sa objavil ďalší produkt, ktorý sa na prvý pohľad tvári celkom nevinne. Ide o tvarovaný ergonomický vankúš, ktorý reklamné obrázky ukazujú pri bežnom oddychu v posteli. Dá sa oprieť za chrbát, položiť pod nohy, použiť pri čítaní, scrollovaní mobilu alebo ako mäkká opierka pri ležaní.
V tejto podobe pôsobí ako trochu zvláštny, ale stále bežný domáci doplnok. Niečo medzi vankúšom na krčnú chrbticu, relaxačnou podložkou a opierkou, ktorú si človek kúpi s tým, že bude konečne ležať v posteli „správne“. Lenže práve tu sa začína jeho druhá identita. Predajcovia ho síce ukazujú aj pri dennom použití, ale hlavný marketing je postavený na večernom využití. A tam prichádza veľká hviezda celej kampane: presný 27-stupňový uhol.
Cez deň nevinný relaxačný vankúš
Produktové obrázky sa snažia byť prístupné. Vankúš sa na nich objavuje pri mobile, pri sedení na posteli, ako opora chrbta alebo ako podložka pod nohy. V tejto verzii nepôsobí ako výrazne intímna pomôcka, ale skôr ako multifunkčný vankúš do spálne. Taký, ktorý by sa dal vysvetliť návšteve bez toho, aby bolo nutné meniť tému rozhovoru.
Je to šikovná časť prezentácie. Produkt sa nespolieha len na svoju hlavnú kategóriu, ale oblieka si civilnejší kabát. Cez deň môže byť opierkou pri mobile alebo relaxačnou pomôckou. Večer sa však jeho účel posúva a reklamný jazyk začne hovoriť o stabilite, polohovaní tela, panve a ideálnom sklone.
Na porovnávači Idealo sa podobné modely objavujú priamo ako Noleva komfortné vankúše, 27° sex vankúše pre páry alebo multifunkčné erotické vankúše. V ponukách sa spomína memory foam, ergonomická podpora, rôzne polohy a ceny približne od niekoľkých desiatok eur vyššie.
V noci nastupuje 27 stupňov
Hlavná pointa produktu je však v intímnom použití. Reklamy tvrdia, že presný 27-stupňový uhol má pomôcť s lepšou polohou tela, stabilnejšou oporou a pohodlnejším používaním. Z obyčajného kusu tvarovanej peny sa tak stáva predmet, ktorý sa predáva takmer ako malý geometrický objav do spálne.
Noleva vo svojich produktových popisoch pracuje s tvrdeniami o 27° ergonómii, ideálnom nastavení panvy, stabilizovaní pohybu a odľahčení tela. Podobné formulácie sa objavujú aj pri ponukách na Amazone, kde sa produkt predáva ako intímny vankúš pre páry, ale zároveň ako multifunkčný oporný vankúš.
A práve v tom je na celom produkte najzaujímavejší kontrast. Cez deň je to pohodlná opierka na posteľ. V noci je to 27-stupňový nástroj na zlepšenie partnerského komfortu. Marketing sa tak pohybuje presne na hranici medzi wellness doplnkom a intímnou pomôckou, pričom sa snaží, aby produkt nepôsobil príliš prvoplánovo.
Uhlomer ako reklamný argument
Najvýraznejším prvkom celej kampane je samotné číslo. Keby sa predával len „ergonomický sklon“, asi by reklama nebola taká nápadná. Lenže 27 stupňov znie presne, technicky a trochu vedecky. Nie je to okrúhle číslo, takže pôsobí, akoby ho niekto reálne vypočítal.
Reklamy pritom veľmi nevysvetľujú, prečo je ideálny práve tento uhol. Funguje skôr ako marketingová kotva. Číslo, ktoré dodá produktu pocit presnosti a odlíši ho od obyčajného klinového vankúša. Namiesto „mäkká podložka do postele“ tu máme „27° ergonómiu“. A to už znie ako niečo, čo prešlo minimálne cez poradu s uhlomerom.
Samotný 27-stupňový sklon však nie je úplne nový nápad. Známejší Liberator Wedge ho používa už dlhšie a predajcovia ho opisujú ako ergonomický uhol určený na polohovanie tela pri intímnom použití. Rovnako sa 27-stupňový uhol objavuje aj pri ponukách v obchodoch ako Lovehoney.
Nie je to len jeden virálny obrázok
To znamená, že nejde iba o náhodnú bizarnú reklamu, ktorá sa vynorila na sociálnych sieťach. Polohovacie vankúše sú reálna kategória produktov a 27-stupňový uhol sa pri nich používa opakovane. Novšie lacnejšie modely však tento koncept balia do výraznejšieho internetového marketingu, kde sa z presného sklonu stáva hlavný predajný argument. Aj magazín Men’s Health vo svojom výbere podobných vankúšov spomína 27-stupňový uhol pri Liberator Wedge a opisuje ho ako pomôcku na jednoduchšie polohovanie tela. To naznačuje, že tento údaj nie je len výmyslom jednej značky, ale súčasťou širšieho marketingového slovníka celej kategórie.
Keď sa podobný produkt dostane na internet, ľudia prirodzene riešia, či ide o praktickú vec alebo len dobre predaný kus peny. Na Reddite sa diskusie o podobných vankúšoch točia menej okolo samotného uhla a viac okolo obyčajných praktických detailov. Používatelia riešia tvrdosť peny, stabilitu, prateľný poťah, rozmery a to, či vankúš drží tvar aj pri reálnom použití.
Podobné vankúše pekne ukazujú, ako dnes funguje online predaj. Produkt môže byť reálne určený na intímne použitie, ale reklama ho podľa stránky, alebo času zobrazenia zároveň ukáže aj ako denný relaxačný doplnok. Je to spôsob, ako rozšíriť jeho pôsobenie, zjemniť prezentáciu a dostať ho bližšie k bežnému wellness segmentu.
Zároveň je na tom niečo úsmevné. Z tvarovanej peny sa pomocou ikoniek, schém a presného uhla stáva takmer posteľová technológia. Vankúš, ktorý cez deň slúži na mobil, večer na pohodlie a v reklame ako dôkaz, že aj spálňa sa dá predávať cez geometriu.
Komentáre